产销会上的收获，让拿着一大沓订单的偃师市宇龙制鞋厂总经理杨占凤乐不可支：“仅仅半天，就订出1万多双!”和她一样开心揽单的，还有一同参会的其他100多家偃师鞋企老板。
在今年鞋业市场整体低迷的态势下， “中国布鞋之都”偃师，细分市场、创新创意、塑造品牌，明确主打方向，从我生产一双布鞋，到顾客需要我生产什么布鞋，悄然的变化，撬动着市场的方向：
●“会呼吸”的小白鞋
布锦轩鞋业展柜上一双简简单单的小白鞋，牵动着客商的眼球。 “这款鞋的特点是柔软舒适、透气性好，鞋面的海绵层能吸汗，帮助脚‘呼吸’，专为爱运动的幼儿园孩子和小学生设计。”布锦轩负责人石朝杰介绍。
“这鞋没有花哨的图案，摸起来手感很好。”石朝杰说，原来的硫化鞋鞋底重，好看不好穿。受客户启发，他们研发出2个系列7个品种的小白鞋，年龄定位从2岁到12岁，在淘宝网上推广，一个月就卖了1.6万双。
差异化的精准定位，用户市场的重新细分，使产品走出了一片新天地。石朝杰说：“近两年竞争日益加剧，鞋企生存和利润空间被一再压缩。成本在提高，市场个性化需求在提升，传统鞋厂必须细分市场、找准定位，才能不被淘汰。”
●不卖鞋卖创意
各种不同面料、不同类型的鞋样，紧跟时尚潮流……与其他厂家展销鞋品不同，偃师市杏红制鞋设计研发创作室的冯晓丽不卖鞋，卖的是各种鞋样的设计创意。
为摆脱偃师布鞋产品单一、缺乏设计困境，设计创意顺势而生。把市场需求作为第一要素的冯晓丽说“偃师鞋业不缺文化，缺创意，缺少各种资源、创意、文化元素的有效整合，只有实现共享发展，才能改变低端恶性竞争的状况。”
冯晓丽介绍，她的创作室从鞋的面料搭配到款式，从材质选用到工艺流程，都强调个性与时尚融合，以市场需求为导向，针对不同客户的需求量身定做，将新潮流、新技术迅速转换为新产品。
偃师市鞋业协会会长于前进介绍，近年随着市场扩大，偃师诸多鞋企纷纷在产品研发设计上加大投入力度，建立了自己的研发中心，有些鞋企还与温州、晋江等地的研发单位合作，全力增强企业设计能力。目前偃师鞋企被市科技局认定为“洛阳市企业研发中心”的有10多家，设计师成为推动偃师鞋业发展的新生力量。
偃师市鞋业协会会长于前进介绍，近年随着市场扩大，偃师诸多鞋企纷纷在产品研发设计上加大投入力度，建立了自己的研发中心，有些鞋企还与温州、晋江等地的研发单位合作，全力增强企业设计能力。目前偃师鞋企被市科技局认定为“洛阳市企业研发中心”的有10多家，设计师成为推动偃师鞋业发展的新生力量。
●鞋好也要会“吆喝”好
偃师制鞋企业共拥有注册商标700余个，其中华荥桥、金旺老字号、鹏辉、佰瑞祥是河南省著名商标。虽然有的企业拥有三四个注册商标，但有品牌无知名度的尴尬现象依然存在。
在展销会上，与许多每双10元到20元不等的鞋品相比，洛阳金泰隆鞋厂的鞋子每双均价都在30元以上。该公司创业之初与本地多数鞋企一样，靠贴牌生产销售，产品附加值低，一直没有做自己的品牌。
洛阳金泰隆负责人戴进超介绍，随着消费者对生活品质要求的提高，更注重鞋的脚感和舒适度，促使企业必须在质量上下功夫。只有下决心淘汰档次较低的产品，不断提升质量，企业才能立于不败之地。
●对接会效果大超预期
在2016年成功举办的“首届中国布鞋之都偃师2017春季产销对接会暨鞋业高峰论坛”后，本次对接会可谓偃师制鞋产业的又一次盛会。开展第一天域外客商就达到了600多人。第三天已达1400人，接近去年展会客商数量的两倍，远远超出组委会的预期。五天参与人数近4000人。
通过本次展会，全国各地客商在无形中认可这个模式，并提出了许多宝贵意见。甚至一些国外经销商也开始关注偃师鞋业展会，这为2017年11月份举办的2018春季产销对接会打下良好的基础。通过举办春季和秋季产销对接会，将逐步形成偃师每年两次的全国性鞋业展会、一次布鞋全国高峰论坛的定式。
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